Основа успешного заработка в интернете – это продающий текст.
Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня пишу на тему – продающий текст: как его писать, по каким правилам он составляется и всё, что связано именно с написанием текста. Это очень важная и необходимая тема для тех, кто занимается бизнесом в интернете.
Прежде всего, любой, как продающий текст, так и текст рекламного характера – это способ донесения информации читателям. А информация должна быть не только интересной и полезной для человека читающего текст, но, и для автора, написавшего его, тоже должна быть предполагаемая польза или выгода от этого.
Важно понимать, что сейчас в интернете ничего не делается просто так, бесцельно или бескорыстно. Ни одна ссылка, ни один текст, ни одна картинка не выкладываются просто так. Всё имеет очень глубокий смысл, и четко спланированное автором направление, ведущее к ожидаемому им результату.
Время сейчас, знаете ли, такое. На всем люди зарабатывают деньги. И в этом нет ничего предосудительного, если этот процесс проходит без обмана и лукавства. Ведь если посмотреть на человеческую жизнь, то всё своё сознательное существование, мы зарабатываем деньги.
Сначала учимся в школе, чтобы получить образование, потом с этим образованием получаем профессию или специальность для того, чтобы в дальнейшем, всю свою жизнь зарабатывать деньги. О том, что значит зарабатывать, можете прочитать мою СТАТЬЮ.
Она большая, состоит из трёх частей, поэтому я вам рекомендую прочесть все три части. На основании этой статьи, я написал книгу, которая в ближайшее время выйдет в свет. Но, вернёмся к нашему продающему тексту.
Текст, несущий в себе цель, превратить читателя в покупателя, должен быть грамотно составленный. Прежде всего, самый важный момент в тексте – это заголовок! От того, как заголовок «зацепит» читателя, зависят дальнейшие действия этого человека.
То есть, возникнет у него жажда к статье или нет, будет он её читать с интересом и пользой для себя, а в дальнейшем, совершит он покупку или нет. В большей степени это всё зависит от заголовка. Яркий пример таким цепляющим заголовкам – это новостные сайты или сайты тизерной рекламы.
Попадая на страничку тизерной рекламы, и видя заголовок «Бабушкин рецепт похудеть за неделю на 10 кг без диеты», у человека сразу же появляется желание узнать, как такое возможно? И он, не раздумывая, кликает по этой картинке и читает то, что там написано.
Я думаю, вы понимаете меня, и то, о чем я говорю. И, бывает, что попадешь на такой сайт – читаешь, читаешь, переходишь от одной статьи к другой, смотришь на часы, а уже полтора часа прошло, а ты и не заметил этого, потому что интересно было.
О чем это говорит? О том, что, как раз таки, заголовки статей составлены правильно, и они выполняют, поставленную им задачу – приводят читателей, которых, дальше продающий текст, старается изо всех сил превратить в покупателей. Такая вот нехитрая схема.
Но для того, что бы и текст, как заголовок, справился со своим заданием, он должен быть составлен по всем законам копирайтинга. Существует две, наиболее распространенные и популярные формулы или модели для составления продающего текста.
Обе они пришли к нам с запада и названия их сформированы из начальных букв слов, несущих в себе суть этих формул. Первая называется AIDA, что значит следующее:
Давайте немного подробней остановимся на значении слов этой модели составления продающего текста.
Первое значение – Внимание.
Вначале текста необходимо привлечь внимание человека (пока ещё не покупателя), что, частично уже сделал цепляющий заголовок. Дальше нужно увеличить интерес к излагаемой теме. Это может быть описание проблемы, как раз таки, волнующей читателя.
Второе значение – Интерес.
Далее, необходимо заинтересовать человека. Чем? Описанием возможностей решения той, волнующей читателя, проблемы. Плюс ко всему, для того, чтобы от этого предложения невозможно было отказаться, его можно усилить дополнительными бонусами.
Третье значение – Желание.
Продающий текст, ярко описывающий получившиеся результаты после применения рекламируемого продукта, вызывает сильное желание у человека стать обладателем этого товара, решить свою проблему и получить дополнительные, полезные бонусы.
Четвертое значение – Действие.
Стоит понимать, что, в основном, люди – нерешительные к действиям и поэтому их нужно подталкивать или мотивировать. А для этого в продающем тексте предусмотрены некоторые варианты, которые так же направлены на то, чтобы побудить человека сделать окончательный выбор в сторону покупки.
Это может быть и ограничение по времени, в период которого можно купить понравившийся товар, и упрощенная форма подачи заявки на приобретение, и предоставление дополнительной скидки, в случае немедленного оформления заказа.
И после всех усилий продающего текста, покупатель получает необходимый для него продукт, плюс все обещанные, дополняющие покупку, бонусы, и как результат – в диком восторге, от полученного им, радуется. Потом очень многие ещё и благодарственные отзывы пишут, признаваясь, что поначалу не доверяли продавцу.
Самое главное в этой схеме быть продавцу честным и искренним. И выполнять все свои обещания. Даже, когда покупателю, что то не понравилось, без замедления вернуть все, им потраченные, деньги. И в знак компенсации, еще и поощрить каким ни будь маленьким подарочком. Нужно всегда думать о клиенте и о решении его проблемы.
В своем письме он поздравил меня и в качестве подарка предоставил возможность выбрать два любых его обучающих курса – первый с 70% скидкой, а второй абсолютно бесплатно. Представляете, практически даром, я получил дорогостоящий, ценный материал. Это очень весомый подарок с его стороны. Благослови его, Бог.
Конечно же, я поблагодарил и его и ребят из службы поддержки, которые занимались оформлением и отправкой моего подарка. И, признаюсь, я был очень приятно удивлен и получил для себя яркий пример того, как человек, делая добро, зарабатывает себе авторитет.
После такого проявления внимания, рейтинг популярности этого блогера в моих глазах очень сильно возрос, и утвердилось ещё большее доверие к нему. Достойный пример для подражания.
Повторюсь, самое главное – это честность и порядочность по отношению к человеку, и проявление заботы для разрешения проблемы клиента. Давайте теперь рассмотрим вторую модель написания продающего текста. Она называется SCORE.
S – Symptoms (Симптомы)
C – Causes (Причины)
O – Outcome (Желаемый результат)
R – Resources (Ресурсы)
E – Effects (Эффекты от достижения цели)
Принцип работы этой формулы аналогичный первой AIDA – привлечь человека к тексту и из читателя превратить его в покупателя. Теперь немного подробней.
Первое значение – Симптомы.
В этой части продающего текста, после яркого заголовка, нужно красочно описать симптомы той ситуации, в которой человек находится и из которой ищет выход. Например, плохое зрение. Это так, только для примера.
И в продающем тексте очень эмоционально описывается о том, что многие люди ещё в раннем возрасте начинают терять зрение. Врачи им прописывают очки, единственное спасительное средство от этой проблемы, но тут возникает другая, неприятная история.
Окружающие сверстники начинают подшучивать и бросать разные насмешливые колкости, от чего возникает чувство неполноценности. И это реальная проблема. И таких проблем в нашей жизни – масса.
Второе значение – Причины.
В этой части продающего текста необходимо со знанием дела описать причины раннего ухудшения зрения. И подчеркнуть, что предлагаемый способ направлен именно на устранение причин, а не следствий, развивающихся от причины.
Другими словами, что здесь не предлагаются глазные капли, помогающие на какое то короткое время. И не рекламируются линзы, которые, хотя и заменяют очки, но все равно не восстанавливают зрение, здесь предлагается способ, который окончательно избавит человека от его проблемы. Раз и навсегда.
Третье значение – Желаемый результат.
Дальше в продающем тексте описывается, так называемый в психологии, «Проход в будущее». Рисуется контрастная картина, в которой показывается человек, пребывающий в проблеме и тот же, но уже получивший желаемый результат и забывший о своих неудобствах. Демонстрируется достигнутый результат.
Четвертое значение – Ресурсы.
Когда продающий текст уже достаточно заинтриговал человека, и возбудил в нем желание избавиться от докучающей его проблемы, подготовив тем самым человека к совершению покупки, тогда открывается предлагаемый способ.
Это – лазерная коррекция зрения. Хотя процедура и недешёвая, но единственная, в данном случае, которая сможет за один раз устранить все причины, вызвавшие ухудшение зрения и тем самым возвратить человеку возможность хорошо видеть.
Пятое значение – Эффекты от достижения цели.
Здесь продающий текст, подытоживая всё вышеперечисленное, как бы закрепляя, описывает все преимущества с восстановленным, 100% зрением. И тем самым утверждая человека в правильности его выбора в пользу этой новейшей, современной технологии.
После такого внушительного текста клиент с уверенностью делает решительный шаг и оформляет заявку на эту услугу. После совершения сделки, один получает желаемый результат, другой получает заработанный гонорар. Все остались довольны.
Только эта схема работает успешно при условии, что нуждающийся человек рассматривается не как «дойная корова», а как ЧЕЛОВЕК, которому предоставляется услуга (хотя и платная) в решении его проблемного вопроса.
С таким подходом к своим клиентам есть большие шансы заработать не только много денег, но, прежде всего, ДОБРОЕ ИМЯ и ДОВЕРИЕ, что гораздо ценнее любых денег. Поэтому, друзья мои, я вас призываю быть честными и искренними во всех своих поступках со всеми людьми, без исключения.
Учитесь писать продающие тексты по этим моделям, тестируйте различные варианты написания, будьте порядочными и вы добьетесь успеха в делах и уважения от своих благодарных клиентов.
А если у вас есть желание научиться писать продающие тексты интересно, грамотно и главное, профессионально, то можно пройти соответствующее обучение в «Школе копирайтинга Юлии Волкодав». Подробнее с программой школы можно ознакомиться ЗДЕСЬ.
Я признателен вам, дорогие читатели за то, что вы проявляете интерес к моим публикациям. Спасибо вам! Пишите комментарии, делитесь впечатлениями и подписывайтесь на получение анонсов свежих статей. До новых полезных встреч.
С уважением, Ян Збаразкий.
Предлагаю ещё статьи для ознакомления:
